Mesmo com um cenário de juros altos e incertezas fiscais, o mercado de fusões e aquisições (M&A) registrou resultado expressivo no primeiro semestre de 2025. Segundo dados da PwC e da Seneca Evercore, o Brasil registrou 827 operações deste tipo no período.

O resultado representa um aumento de 43,9% em valores na comparação com o mesmo semestre de 2024, sendo cerca de R$ 146 bilhões movimentados nos seis primeiros meses deste ano. O destaque ficou por conta dos setores de tecnologia (33%), consumo (15%) e varejo e automotivo (9%).

Diante dos números positivos, o especialista em contratos, Rafael Galante, aponta seis sinais que uma empresa deve considerar ao tomar a decisão sobre uma fusão ou aquisição.

1. Crescimento orgânico atingiu o limite

Quando a empresa já consolidou sua operação, mas encontra dificuldades para expandir apenas com recursos próprios, pode ser o sinal que a fusão ou aquisição precisa ser o próximo passo. O movimento permite ganhar escala, acessar novos mercados e acelerar o crescimento.

2. Estrutura contratual organizada

Antes de atrair investidores ou parceiros, é fundamental que a empresa tenha contratos bem estruturados com fornecedores, clientes e colaboradores. Cláusulas frágeis, passivos ocultos ou ausência de formalização podem comprometer a avaliação do negócio e até mesmo inviabilizar a transação.

3. Documentação e compliance em dia

Ter demonstrações financeiras auditadas, relatórios fiscais organizados e conformidade regulatória é fundamental. O processo de due diligence (auditoria) é minucioso, e qualquer inconsistência pode reduzir o valor da empresa ou afastar interessados.

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4. Busca por inovação e diferencial competitivo

Com a fusão ou aquisição, incorporar novas tecnologias ou adquirir negócios complementares pode ser mais rápido e eficiente do que desenvolver soluções do zero.

5. Ambiente competitivo e timing de mercado

Se os concorrentes estão crescendo por meio de fusões e aquisições, sua empresa pode perder espaço. Além disso, é importante avaliar o momento econômico e setorial: um ambiente favorável pode aumentar as chances de uma negociação bem-sucedida.

6. Valuation adequado

Uma avaliação correta da empresa deve contemplar ativos tangíveis e intangíveis, reputação de marca e potencial de crescimento. Revise demonstrações financeiras, balanços, contratos de clientes e fornecedores, propriedade intelectual e licenças, além de eventuais dívidas e obrigações futuras.

Fatores que contribuem para uma operação bem-sucedida

Mais do que olhar apenas para o crescimento, uma operação de fusão e aquisição exige preparação estratégica, financeira, jurídica e humana. Entre os principais fatores que influenciam o sucesso da transação estão:

• Avaliação de sinergias reais: é fundamental mapear ganhos financeiros e operacionais concretos antes de fechar o negócio;
• Integração cultural: diferenças de valores e estilo de gestão podem impactar a operação e devem ser consideradas desde o início;
• Riscos trabalhistas e regulatórios: É importante analisar contratos de trabalho, acordos coletivos, processos trabalhistas em andamento, licenças ambientais e autorizações regulatórias, garantindo que a empresa esteja em conformidade e evitando surpresas após a aquisição;
• Planejamento tributário: Revisar declarações fiscais, apurações de tributos, guias de recolhimento e incentivos fiscais permite identificar oportunidades de economia e prevenir contingências;
• Comunicação estratégica: transparência com funcionários, clientes e mercado protege a reputação e mantém a confiança;
• Continuidade operacional: É essencial garantir que as operações do dia a dia não sejam afetadas durante a transição.