Veja quais empresas não precisam entregar a Escrituração Contábil Fiscal (ECF) em 2025, segundo regras da Receita Federal e legislação vigente
Área do Cliente
Notícia
Agendamento de vendas e fechamento. O que essas duas etapas têm cm comum?
Uma visita de vendas passa pelos estágios
Uma visita de vendas passa pelos estágios: abertura, investigação, demonstração de capacidade e obtenção do compromisso. A obtenção de compromisso pode ser a continuação das negociações com novas visitas ou dependendo do produto/serviço o fechamento. Mas o que a fase de agendamento tem em comum com o fechamento?
21 de abril de 2018
Uma visita de vendas passa pelos estágios: abertura, investigação, demonstração de capacidade e obtenção do compromisso. A obtenção de compromisso pode ser a continuação do processo de vendas com novas visitas ou dependendo do produto/serviço o fechamento.
Em vendas um erro comum é achar que a etapa do fechamento é a mais importante.
Na verdade essa etapa é consequência de todo o processo. Não se chega ao fechamento se o início, ou seja, a prospecção não foi realizada com critérios e planejamento.
Alguns vendedores não conseguem o fechamento justamente porque pulam as etapas anteriores. Um vendedor tem mais chances de sucesso fazendo perguntas que direcionam o cliente para a solução (método Spin ou Coaching de
Vendas).
O mesmo conceito se aplica na fase de abordagem para agendamento de reunião de negócios. Tem que ter uma estrutura. Tanto o agendamento quanto o fechamento se dá quando o cliente percebeu valor/benefícios.
Grave uma abordagem. Sim! Grave você falando com o cliente e perceba que na maioria das vezes você está oferecendo uma solução antes do cliente estar interessado, antes do cliente perceber valor e isso resulta na objeção:
“Mande uma apresentação que eu dou uma olhada e a gente volta a conve
Ouvir o que você fala com frequência vai lhe dar a dimensão de alguns erros de abordagem. Vai mostrar que geralmente você atropela os processos, oferecendo soluções antes de criar uma necessidade. Ou oferece soluções sem levantar as "dores" do cliente potencial.
Lá no fundo a maioria das objeções são resultados da sua abordagem.
Em meu curso de Técnicas de Prospecção de Clientes, seja individual ou in company, sempre é solicitado as gravações da abordagem para o profissional de vendas ouvir e para juntos encontramos a abordagens que vai gerar mais resultados.
Fechamentos e agendamentos são parecidos. Eles são resultados de um processo bem elaborado. Cada um deles é determinante para um processo do funil de vendas.
Fica a dica e sucesso!
Notícias Técnicas
Com a Reforma Tributária aprovada, empresas precisam revisar operações, escolher o regime mais adequado e adaptar sistemas para garantir eficiência fiscal em 2026
Nova exigência da Receita obriga definição prévia do regime tributário e preocupa entidades por elevar burocracia e gerar insegurança jurídica
Serviço mantido pelo MDIC será descontinuado. Alteração está prevista em decreto
Corte decidiu que não incide imposto por entender que não foi formada reserva de capital
Notícias Empresariais
Estresse, insatisfação e falta de flexibilidade alimentam uma nova onda de exaustão emocional no trabalho — especialmente entre os mais jovens
Pesquisa da UCLA revela os benefícios para a saúde de trabalhar por conta própria, especialmente para mulheres
Descubra como usar o ChatGPT de forma mais estratégica com uma simples palavra que transforma comandos comuns em respostas inteligentes e aplicáveis
Em busca de liberdade, propósito e flexibilidade, jovens rejeitam vínculos formais e desafiam o modelo tradicional de trabalho
Empresas brasileiras estão revendo contratos para se adequar à reforma tributária. Cláusulas de preço líquido, fusões, aquisições e concessões estão no foco.
Notícias Melhores
Atividade tem por objetivo garantir a perpetuidade das organizações através de planejamento e visão globais e descentralizados
Semana traz prazo para o candidato interpor recursos
Exame de Suficiência 2/2024 está marcado para o dia 24 de novembro, próximo domingo.
Com automação de processos e aumento da eficiência, empresas contábeis ganham agilidade e reduzem custos, apontando para um futuro digitalizado no setor.
Veja as atribuições da profissão e a média salarial para este profissional