Se você quer ser um líder, precisa assumir a postura de um líder: essa é a conclusão de um estudo realizado por três pesquisadores de Harvard, sob a coordenação da professsora Amy Cuddy. A expert revelou a base do seu estudo. Segundo ela, a imagem ideal do líder é de alguém alto, com uma postura perfeita, movimentos corporais expansivos, queixo erguido e olhar altivo. Muitos líderes conhecidos têm esse tipo de postura, que irradia confiança e poder. Mas, e se fosse possível transformar uma pessoa “normal” em um líder, apenas modificando a sua postura? Segundo Cuddy, é totalmente possível.

Em seu estudo, ela partiu de pesquisas que mostravam como o hormônio da testosterona está associado a situações de dominação, e como a cortisona se relaciona com momentos de estresse. Nesses estudos anteriores, ficava claro que, quando um indivíduo assume o papel de líder no grupo, seus níveis de testosterona aumentam consideravelmente, e os de cortisona diminuem. O contrário também é verdade: se a pessoa cai na hierarquia, a testosterona diminui e cortisona aumenta. Pode-se concluir então que os líderes mais efetivos são os que têm alta concentração de testosterona e baixa de cortisona.

Cuddy usou essas conclusões de uma forma muito particular. Em seus grupos de estudo, pediu para algumas pessoas fazerem uma pose que representasse poder por 15 minutos. Dito e feito: os níveis de testosterona aumentaram, e os de cortisona diminuíram. Para ela, a conclusão é clara. É possível construir liderança e confiança de fora para dentro: se você assumir uma postura de poder, você poderá se tornar efetivamente poderoso. O efeito não é duradouro, diz: pode permanecer de 15 minutos a uma hora. “Mas, se a pessoa fizer esse tipo de exercício regularmente, a tendência é melhorar sua performance e sua autoconfiança de maneira mais permanente.”

Cuddy dá dicas práticas para quem precisa aumentar a sensação de poder e autoconfiança, antes de uma reunião importante, de um discurso diante dos funcionários ou um encontro com investidores.

1. Evite ficar sentado em sua mesa, debruçado sobre suas notas ou sobre seu smarphone. Essa postura fará com se se sinta pequeno, sem força, frágil.

2. Inclique o corpo para trás, abra os braços sobre a cabeça e coloque os pés sobre a mesa. Sinta que aquele espaço é totalmente seu.

3. Levante-se, erga os braços e alongue todo o corpo, esticando até a ponta dos pés. Tente se sentir o mais longo e o mais alto possível.

4. Ande pelo corredor com a postura ereta, os ombros para trás e relaxados. Sinta que o mundo está a seus pés.

5. Se o evento for uma reunião, sente com as pernas afastadas, os braços apoiados sobre os braços da cadeira o o encosto da cadeira ao lado. Nunca cruze pernas ou braços, e jamais abrace o corpo, como se estivesse se protegendo.

6. Fale com o rosto erguido, voz firme, olhando nos olhos das pessoas.